Когда я решилась продать ипотечную квартиру, которая полностью была на мне, даже осознавая возможные трудности и проволочки и понимая, что хуже может быть только решение ничего не менять, конкретные действия я предприняла почти месяц спустя.
То, что происходило потом, было, с моей стороны, с большим моральным скрипом и раскачкой абсолютно на каждом этапе. Вот, что значит «засидеться» на одно месте. Вот до какой степени постоянные длительные стрессы вызывают у человека зашоренность, ступор и рискуют привести к краху. Даже имея специальное психологическое образование и зная всё это, можно себя до такого состояния довести!
Ещё одна причина – любое действие по продаже квартиры предполагало расходы, а в июле я платила налоги за квартал и бухгалтеру. Поэтому нужно было просчитать всё до копейки, а потом уже действовать. Поэтому скорость моя относительна – я ни минуты не сидела, вообще-то, а голова моя считала круглосуточно.
Со стороны окружения, у тех, кто был в курсе, реакция была разная. В основном, тревожно-пассивно-агрессивная по содержанию, но поддерживающая на словах. Понятно, реакция такая объективна, что никакой поддержки, кроме псевдо-поддержки я долгое время не получала: в словах, вопросах и поступках родственников прорывалась их тревожность и опасения.
Успокаивало на тот момент то, что это, действительно, было от переживаний за меня. А о том, как поддержать меня другим способом, они, видимо, не задумывались или не знали, как это сделать.
В целом же, процесс был муторный, из тех, который, в таком виде, больше никогда не хотела бы пережить. Хоть и понятен он многим, но запишу его в тех красках, каким он был для меня. Выложу из головы и буду двигаться дальше по своей жизни.
В первую очередь, у меня был подробнейший план, как я это умею, с вариантами а) и б).
Продавать мы решили самостоятельно, без агентств. Причина – вся сделка итак регламентируется банком, а риелторам, приведшим покупателя, мы готовы были заплатить свою комиссию. Опыт и отзывы знакомых о том, как долго продаются квартиры по эксклюзивным договорам с агентствами недвижимости (далее АН), говорил за себя.
Сначала предстояло было зафотографировать квартиру. Для этого нужно было отмыть и прибрать её так, чтобы она выгодно смотрелась на фото. И, хоть по большей части, у нас порядок, особенность заключалась в том, чтобы в кадре оставить то, что остаётся покупателям, и убрать личные вещи, особенно с эмоциональной привязкой – гели для душа из ванной, пледы и кофточки со спинок стульев, канцелярию со стола и многое, как оказалось, другое.
Про эмоциональную привязку я ещё раз уточнила, пересмотрев в интернете десятки видео и начитавшись советов о продаже квартиры. Она влияет на принятие решения о покупке – покупатель ассоциирует с жильём себя, личные вещи продавцов квартир мешают ему это сделать.
Так вот, чтобы фото получились «правильными», в нашей маленькой квартире нужно было выносить в другую комнату такие вещи. Отдельная задача – держать животных так, чтобы они не попали в кадр. С этими двумя задачами справлялся муж. Если учесть, что в те дни были июльские грозовые дожди вперемежку с жарой, что влияло и на температуру в квартире, и на освещение, и на наше состояние, то задачка была не из простых. Но мы её решили.
Потом, для подачи объявления, предстояло купить отдельный телефон и сим-ку, чтобы наши номера не завалило рекламой и спамом. Это, хоть и небольшие, но дополнительные расходы. Немерено времени, тогда и потом, было потрачено мною на походы в салон связи для неоднократных отключений платных услуг, которые «почему-то» подключались автоматически, отключались, не пойми, как. А по выходу из салона связи, они подключались сами снова. Так было раз пять – и снова очереди у оператора, заявления, смс-уведомления и т.п.
Собственно, подача объявления в интернете состояла из составления описания квартиры и заполнения формы. Потом подтверждение и оплата объявления. На удивление, и то, и другое заняло одинаковое количество времени. Это объявление потом много раз хвалили риелторы – так понравился им стиль и подробнее описание.
Параллельно, я разместила объявление в одном АН без заключения договора. Остальные агентства, которые я выбрала для размещения, потом отложила – почти все АН города отзвонились мне сами для уточнения информации при размещении моего варианта в своей базе и для того, чтобы предложить заключить с ними договор.
Параллельно с этим же, я нашла квартиру для снятия в аренду – ту, что снимаем сейчас. Я пищала от восторга и количества реализуемых желаний в одном месте и от невозможности переехать туда сейчас же – у нас ещё не было денег, а настоящий жилец каждый месяц продлевал договор. Общалась с риелтором, оставила заявку. Мы даже съездили в это прекрасное место осмотреть окрестности и «прочувствовать» пробочную дорогу к нему. Я знала, что мне понравится, пробки меня не остановили.
И ещё, за некоторое время до этого, оценив рынок аренды и наши возможности, я поняла, что за эти деньги у нас есть выбор, да ещё какой, и по площадям и по качеству жилья! Кризис, цены на недвижимость упали не только на продажу-покупку, но и на аренду. Арендодатели стали более лояльны, к тому же. Это радовало.
За все два месяца размещения объявления мне поступило более 500 звонков от риелторов. 95% из них – с уговорами на договор. Остальные – с предложением показать квартиру покупателю.
Из первых, не все были вежливы или до конца честны: говорили, что самим продать квартиру нереально, что они оказывают какие-то немыслимо эффективные услуги по рекламированию квартиры. При этом, все, как один, отказывались давать какие-либо гарантии. Некоторые звонили несколько раз повторно. А из одного АН позвонило человек 20 риелторов, чтобы занести вариант в свою базу данных, потому что у них, якобы, они не согласуются, а доступ в интернет ограничен. Сии были отправлены мною к более плотному общению со своими коллегами, которые уже обладают нужной им информацией и в интернет, к моему объявлению.
Со второй категорией риелторов было похоже: очень многие просили показать вариант без покупателя и со своим фотоаппаратом – якобы мои снимки не такие, как им нужно. Один даже просил снять видео «всех углов». На одни просьбы я предлагала переснять фото сама так, как нужно им – ни один не согласился, а видео даже засняла и отправила по указанному адресу.
И лишь самая малая часть из них приходила с покупателями. Всего за это время было примерно 7 реальных показов. Нам приходилось для этого и срываться в выходной с дачи, чтобы показать квартиру. Бывало и так, что покупатель «передумал» смотреть. А мы сидели, запыхавшиеся и потные после возвращения по пробкам в жару и освежения квартиры дезодорантами.
Напряжение росло, как в ситуации, так и между мной с мужем. Он, то работу находил, и тогда работал по 14 часов «два через два» и тогда всё было на мне, то терял её и вновь искал. То ждал расчёта, то переживал от того, что он задерживается или ниже заявленного. С моей стороны напряжение росло в связи с сезонным сокращением моего дохода, отсутствием надежд на его увеличение и продолжающимися расходами на выплаты по кредитам.
И всё это на фоне проживания у нас нашего французского члена семьи, маминого друга, Н., который иногда останавливался и у нас. С этим связаны свои нюансы, как хорошие так и не очень – я про отмывание квартиры после пребывания в ней велосипеда. Я же в тот период его совсем почти не развлекала – не водила по экскурсиям, не оплачивала барбекю на даче. Не первый год уже, многое он уже видел, а многое может и сам.
Всё это обострило ещё больше все недосказанности и неразрешенные вопросы, а скрытые конфликты сделало открытыми. Мы ругались. Жестко, тупо, с ором и хлопаньем дверьми – это, в основном, моё. С криками в машине и её последующей остановкой для выяснения отношений на обочине. Когда Н. ночевал у нас, он спал на кухне. Тогда мы бубнили на балконе. Ругались из-за каждой мелочи, из которых состоит жизнь каждого человека вообще и наша жизнь в данный период, в частности.
Например, если считать мелочью мой острый позыв сходить по-маленькому на почти пустынной лесной дороге. Для этого мужу нужно было минут 20 искать место для остановки.
Или его поедание беляша в душной машине из-за его нежелания есть на ходу. Мне, в предобморочном состоянии, и собаке – на заднем сидении, пришлось просто тупо ждать завершения этого процесса. Всё на температуре +34 С, когда не было разницы, находишься ли ты внутри машины с открытыми окнами или дверьми (а она у нас простая, без кондиционера) или стоишь на плавящемся асфальте. Мы «лечили» желание «поесть нормально», и были не в курсе потребностей женщины и животного. – Я не знал, не подумал, что это было важнее на тот момент, теперь буду знать, ты прости, бла-бла-бла…
Я не хотела уступать (а куда дальше-то?!), не хотела двойных стандартов, грязи и равнодушия. Поэтому было и до хрипа и до развода.
Каждый раз мы мирились, отношения наши углублялись и продвигались на новый уровень. Я знаю, что это хорошо, но конфликтов было больше, чем выпавших в это лето осадков. А они били рекорды вместе с жарой!
Мама и её друг уехали в поездку по стране. Он недоумевал количеству дождей, а нам оставалось только мягко напоминать, что его не предупреждал об этом только, наверное, тот, кто не знал о его планах путешествовать в начале августа. Так было иногда дважды в день в течение всех 10-ти дней. Оставалось только подбирать синонимы и дышать глубже.
В разгар их поездки, вдобавок ко всему, я простыла и заболела. Болела не по-детски, с температурой 38С, кашлем, потерей голоса и полным бессилием. Когда я перешла на шёпот, семья меня начала слушать и, о, чудо, слышать! А я интенсивно лечилась, увеличивая тем самым расходы и идя верной дорогой к выздоровлению.
Всё это время – вялотекущие звонки по квартире, редкие показы, упадок настроя и почти отчаянье. Нам много раз говорили, что самим продать квартиру очень сложно, что сейчас квартиры продаются от полугода. И я уже готова была этому поверить.
Та самая квартира исчезла из объявлений по аренде, что добавило расстройств и заставило меня расширить и усилить поиски. Чем я и занималась, в качестве развлечения.
В этом периоде три раза звонила какая-то девушка, возмущенно говоря о высокой цене и не слушая никакие мои аргументы.
Я также пыталась писать для сайта, что у меня выливалось в «нытьё моё» или, в периоды оптимизма в Нейронные связи и осознанность.
Мы ещё раз пересмотрели нашу тактику и муж, в очередной раз, оставшись без работы, начал расклеивать объявления на подъездах домов. Звонки активизировались раза в три. От тех же риелторов. Быстро прошли два показа. И опять тишина. Хотя принтер работал как печатный станок. У меня пальцы были в мозолях от ножниц при нарезке объявлений. А муж мой расклеивал от 70-ти объявлений в день.
Чтобы компенсировать затраты, он взял в банке ещё один кредит. Накладно, но если удастся продать за это время квартиру, нам это нужно, как воздух. Мы приняли решение искать аренду в любом случае и переехать туда, чтобы освободить квартиру в надежде на ускорение её продажи.
В таком фоне прошли июль и почти весь август этого замечательного лета. Из приятного:
— русско-французский ланч в ресторане на четверых;
— почти полный отдых этим летом от дачных работ – в основном, ими занимался Н., который жил там почти всё лето;
— несколько поездок с мужем к морю – на даче и в городе: посмотреть на закаты. Дожди прошли, погода установилась теплая и стабильная. Закаты были волшебные. Вечерами пляжи были переполнены людьми, снимающими небо со всех доступных устройств.
— одна или две поездки к месту нашего первого проживания в канун годовщины свадьбы. Очень давнее желание сбылось и романтичная поездка получилась!
— вечерние прогулки с мужем и собакой по местам потенциальных мест проживания, без всякого, впрочем, результата. Если не считать мои фантазии на тему, как бы нам жилось здесь или там, вдыхание августовского ночного воздуха, успокоение после ходьбы и, что самое главное, активное включенное провождение времени с семьёй.
Анна Эзанс ©
